Il percorso formativo fornisce competenze di marketing, comunicazione e commercializzazione finalizzate a rafforzare la competitività delle imprese agricole e valorizzare le produzioni agroalimentari. I partecipanti acquisiranno strumenti utili per migliorare il posizionamento aziendale, differenziare l’offerta e sviluppare strategie di promozione efficaci. Saranno approfonditi i temi dell’identità aziendale, del branding, della sostenibilità e dell’origine territoriale, insieme all’utilizzo dei principali strumenti di comunicazione digitale e alle opportunità offerte dalla vendita diretta, dalle filiere corte e dalla fidelizzazione del cliente.

Analisi di mercato, competitività e opportunità commerciali per l’impresa agricola.

Evoluzione dei mercati agroalimentari e trasformazione dei comportamenti di consumo; analisi della domanda, segmentazione del mercato e individuazione dei clienti target; competitività dell’impresa agricola e differenziazione dell’offerta; valore percepito delle produzioni agricole e fattori che influenzano le scelte di acquisto; tendenze di consumo, sostenibilità, origine territoriale e qualità delle produzioni; opportunità commerciali per le imprese agricole nei mercati tradizionali e nei nuovi canali di vendita; analisi di casi aziendali relativi al posizionamento commerciale delle produzioni agroalimentari.

Identità aziendale, branding e valorizzazione delle produzioni agricole.

Costruzione dell’identità aziendale e definizione degli elementi distintivi dell’impresa agricola; branding aziendale e territoriale applicato alle produzioni agricole; riconoscibilità del prodotto, posizionamento commerciale e differenziazione dell’offerta; valore percepito, qualità intrinseca e comunicazione del valore delle produzioni; origine territoriale, sostenibilità e reputazione aziendale come leve di competitività; storytelling aziendale e valorizzazione delle specificità produttive; esempi applicativi di branding e strategie di valorizzazione commerciale.

Comunicazione digitale, reputazione online e relazione con il consumatore.

Strumenti digitali per la promozione dell’impresa agricola; utilizzo dei social media e delle piattaforme online nel settore agroalimentare; costruzione di contenuti digitali, immagini, video e comunicazione visiva; reputazione digitale dell’impresa agricola e gestione della relazione con il consumatore; strategie di comunicazione online, coerenza dell’immagine aziendale e piano editoriale; fidelizzazione del cliente e strumenti di interazione digitale; esempi di comunicazione applicata alle produzioni agricole e analisi di casi aziendali.

Nuove modalità di commercializzazione, vendita diretta e fidelizzazione del cliente.

Evoluzione dei canali commerciali nel settore agricolo e agroalimentare; vendita diretta, filiera corta e nuove modalità di relazione produttore-consumatore; strategie commerciali innovative per la valorizzazione delle produzioni agricole; costruzione di relazioni commerciali efficaci e fidelizzazione del cliente; differenziazione dell’offerta, politiche di prezzo e valorizzazione commerciale del prodotto; strumenti per migliorare la competitività commerciale dell’impresa agricola; casi studio relativi alla commercializzazione di produzioni agroalimentari.

Strategie operative di marketing agricolo, simulazioni ed esercitazioni applicative.

Analisi di casi aziendali relativi a marketing e commercializzazione delle produzioni agricole; simulazioni guidate di strategie di comunicazione e promozione aziendale; esercitazioni sulla definizione dell’identità aziendale, del posizionamento commerciale e degli elementi distintivi dell’offerta; valutazione di materiali promozionali e strumenti di comunicazione applicati all’impresa agricola; simulazioni di strategie di fidelizzazione del cliente e valorizzazione commerciale; confronto operativo tra partecipanti su criticità, opportunità e possibili soluzioni applicabili al contesto aziendale; esempi di esperienze innovative di marketing agricolo, vendita diretta e sviluppo commerciale.

Al partecipante verrà rilasciato l’attestato di frequenza a seguito del raggiungimento di almeno il 70% della frequenza sul monte ore totale ed il superamento della verifica finale di apprendimento.