Il Tecnico commerciale-marketing per la filiera agroalimentare supporta l’internazionalizzazione dei prodotti tipici Made in ER promuovendone qualità e posizionamento tramite analisi di mercato e strategie mirate che diano evidenza dell’innovazione sostenibile e di tutti i processi innovativi in essere sulla filiera per garantire il vantaggio competitivo sui mercati esteri. È in grado di identificare canali distributivi, segmentare i mercati e sviluppare azioni competitive basate su sostenibilità e digitalizzazione come leve strategiche. Favorisce sinergie commerciali e utilizza strumenti digitali per automatizzare processi di vendita migliorando l’efficienza e il raggiungimento degli obiettivi pianificati e garantendo il successo e la valorizzazione dei brand sui mercati esteri.

Requisiti FORMALI - residenza o domicilio nella regione Emilia-Romagna-possesso di un titolo di studio o qualificazioni coerenti con i contenuti del percorso e di livello EQF almeno pari al 4° (preferibilmente diploma di istituti tecnici agrario, agroalimentare, liceo scientifico, Istituti tecnici commerciali e tecnologici).‍

Requisiti SOSTANZIALI - conoscenza e capacità di utilizzo di tecnologie informatiche-conoscenze di lingua inglese A2-conoscenze base di organizzazione aziendale

Il contenuto del corso verte su specifici argomenti:

• Comunicazione e teamworking: aspetti organizzativi e relazionali nei contesti di lavoro e competenze per l’autoimprenditorialità.
• Analisi del mercato e dei comportamenti di acquisto: strumenti e tecniche di ricerca e analisi di mercato indagando anche comportamenti e motivazioni d’acquisto dei consumatori.
• Benchmarking internazionale per il posizionamento sui mercati esteri: strumenti di analisi dei competitor e affronta le metodologie del benchmarking.
• Marketing strategico e individuazione del vantaggio competitivo sui mercati esteri: tecniche e modelli utili alla costruzione del piano mktg strategico oltre a due lingue straniere.
• Configurazione offerta di prodotto: target e segmenti di mercato del prodotto agroalimentare e di profilare il cliente. Offre gli strumenti per definire strategie di marketing per diversi segmenti di mercato e per valutarne l’efficacia.
• Gestione commerciale e analisi economiche per la filiera: modelli di pricing, le tecniche di budgeting, l’allocazione delle risorse e i sw per l’area commerciale
• Posizionamento del prodotto nei mercati internazionali: analisi necessaria per il posizionamento di prodotto sui mercati esteri, tecniche di penetrazione del mercato e di successivo consolidamento, le relative analisi economiche e poi tutti gli aspetti contrattuali legati anche a diritto internazionale e doganale.
• Strumenti e tecniche per l’analisi qualitativa agroalimentare.
• Marketing operativo a supporto della strategia commerciale: strumenti di marketing operativo e strategie di comunicazione pubblicitaria anche legata all’influencer mktg.
• Rete vendita e sistemi di distribuzione internazionali per la filiera: canali di distribuzione, tecniche di organizzazione e gestione rete vendita e di gestione della strategia commerciale, anche con supporto di sw e applicativi web-based.
• Ambiente, sostenibilità, sicurezza: prevenzione e sostenibilità con riferimento al settore agroalimentare.

Al termine del corso verrà rilasciato il Certificato di qualifica di Tecnico Commerciale-Marketing per la Filiera Agroalimentare